Marketeers werven is het lastigste wat er is, om één simpele reden: je verkoopt aan mensen die het verkopen voor de kost. Elke holle superlatief, elke stockfoto en elke 'dynamische omgeving' wordt binnen drie seconden herkend en afgestraft. Wie marketingtalent wil aantrekken, moet zijn eigen vak serieus nemen.
1. Begin bij het vraagstuk, niet bij de functietitel
Een sterke vacature opent niet met wie je bent, maar met wat er te doen valt. 'We halen 70% van onze omzet uit één kanaal en dat moet naar drie' is oneindig veel overtuigender dan 'wij zoeken een enthousiaste growth marketeer'. Het vraagstuk selecteert bovendien vanzelf: de juiste mensen voelen kriebels, de verkeerde haken af.
2. Wees concreet over middelen en mandaat
- Hoe groot is het mediabudget en wie beslist erover?
- Welke tools staan er en wie bouwt de data-infrastructuur?
- Aan wie rapporteert de rol en hoe dicht zit die bij de directie?
- Wat is er het afgelopen jaar geprobeerd en waarom werkte het niet?
Deze vier antwoorden bepalen in de praktijk of een senior marketeer ja of nee zegt. Zet ze in de vacature en je slaat een hele ronde vrijblijvende gesprekken over.
3. Laat je team zien, niet je kantoor
Kandidaten kiezen voor mensen. Een kort verhaal van de marketeer die er nu zit — wat ze doet, wat ze leerde, waar ze tegenaan liep — doet meer dan een pagina kernwaarden. Video hoeft niet perfect te zijn; eerlijk werkt beter dan gepolijst.
“De beste employer branding is gewoon een accurate beschrijving van het werk. Wie overdrijft, werft mensen die binnen een jaar weer vertrekken.”
4. Maak het proces kort en respectvol
Twee tot drie gesprekken, één inhoudelijke opdracht van maximaal twee uur, en binnen 48 uur feedback. Alles wat langer duurt kost je kandidaten aan bedrijven die wél doorpakken. Betaal casus-opdrachten die meer dan een dagdeel kosten — dat zegt meer over je cultuur dan welke waardenpagina ook.
5. Meet je funnel zoals je een campagne meet
- Views op de vacature versus sollicitaties (conversie op de tekst)
- Sollicitaties versus eerste gesprekken (kwaliteit van de instroom)
- Doorlooptijd per fase (waar lekt het?)
- Aanbod versus acceptatie (klopt je propositie?)
Marketeers werven is marketing. Behandel je vacature als een landingspagina, je proces als een funnel en je aanbod als een propositie — dan volgt het talent vanzelf.